专题：贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会

　　12月25日，贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会在贵阳召开，来自天下省区经销商、媒体、公司高下贪图近千东说念主参会。

　　2025年是“十四五”收官之年。在刻下行业场合下，看成茅台事迹的核心孝敬者，茅台酒2024全年推崇怎样、来岁又将以何种姿态为“十四五”收官，受到业界高度关注。

　　在25日的经销商联谊会上，茅台集团党委副文书、总司理王莉暗示，在高基数、大体量下，茅台酒展望将获胜完成2024年头既定指标，营收、利润保持两位数增长，延续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　濒临白酒行业深度休养的大环境，千亿级的茅台酒依旧保持庄重较快增长，充分讲解茅台品牌的敕令力。

　　濒临2025年，茅台管制层在会上精通分析了宏不雅场合、行业趋势和茅台本人的情况，得出了对商场场合的研判：来年草率挑战依然是 “主旋律”，但在宏不雅经济向好、茅台品牌价值认可、茅台酒稀缺性专有性“三个基本撑持”下，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性，茅台酒的需求依然鼎沸，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展延续扩大，即“两个基本莫得变”。

　　在这一判断基础上，茅台管制层在会上冷落，经销商一定要保持政策定力，把捏好商场发展新趋势，对茅台的品牌、营销体系要保持信心，并表露出来年将休养飞天和珍品茅台酒投放量、建立更多文创居品、增多用度赞助等多方面积极举措，饱读吹经销商群体与茅台一都积极开辟新客群，通过客群、场景、工作三大转型鼓吹惩处“供需适配”问题。

　　茅台酒扛住行业挑战压舱石地位清静

　　2024年，关于通盘这个词白酒行业都是充满挑战的一年。比拟2013年启动的上一轮周期，在不少酒企看来，需求端的休养力度本年更甚。

　　在茅台酒经销商联谊会上，王莉用“挑战”“配合”“实干”“绩优”四个要害词评价了2024年的茅台酒商场职责。

　　挑战不言而谕。昔时一年，宏不雅层面的经济发展动能正在历经转机，为经济发展带来了必经的“阵痛期”；中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”滚动阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势；微不雅层面，茅台酒也面终末本人周期休养，鸠合于需求侧的挑战比以往休养期更为复杂。

　　在这么的环境下，茅台酒以商场端的“配合”和业务端的“实干”给以充分草率。

　　在商场端，一方面茅台积极奔跑商场一线，茅台管制层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念职责会，从管制层到一线职工本年加大了商场调研力度，积极与商场各方保持通常，从而为准确研判商场场合提供依据；另一方面茅台本年屡次开释对传统渠说念的柔顺、对经销商成见的喜爱，经销商也积极赞助茅台的各项政策落地，两边协力告捷珍藏了茅台酒的商场生态。

　　在业务端，居品方面，本年茅台酒推出了龙年生肖酒、散花飞天、二十四气节酒等一系列新品，不绝丰富了居品矩阵、进一步普及茅台酒的价值核心；渠说念方面，流程精通梳理后，茅台酒自营、社会两大体系各渠说念已毕多元均衡，围绕“技巧、居品、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比关连改革居品投放，确保了茅台酒商场清静；品牌方面，积极开展各种主题品鉴行为超6600场、举办文化行为60余场，茅台与经销商一都在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益奇迹上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度延续普及；工作方面，延续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（贤惠门店）末端工作方法，依托“i茅台”为糜费者提供配送工作，物发配送后果、客户工作水平显耀普及。

　　最终的猖狂是，在2024年前三季度茅台酒营收初次破千亿、助推贵州茅台前三季度已毕营收1231.23亿元的基础上，茅台酒全年展望将获胜完成年头既定指标，营收、利润保持两位数增长，充分展现了其“压舱石”地位。

　　茅台酒两个“基本”莫得变来年稳中求进

　　疏忽日复一日永恒保持清静增长，源自于茅台对宏不雅、行业、本人多重场合的清晰贯通——既能基于多方信息作出科学研判，又充分矍铄到本人需要普及之处。

　　最初，关于来年举座场合，茅台管制层以为，挑战依旧是主旋律，但茅台对本人发展永恒保有信心。

　　关于宏不雅、行业、本人的三重场合，茅台管制层在会上给出了更精通的研判：

　　宏不雅层面，中国经济进入新常态，正在向新兴、将来产业滚动，永久来看具备了韧性强、潜能大、经久向好等撑持条目，同期宏不雅政策的基调出现历史性改革，开释了愈加积极的利好信号；

　　行业层面，行业刻下处于高速发展上行期的“熵增”之后向消化积贮问题下行期的“熵减”阶段滚动，会履历通过当然法规进行系统性自我改革的阶段，新一轮周期休养后，资源将进一容貌进取风企业上风、品牌上风居品鸠合，“马太效应”会愈发显明。

　　茅台酒本人层面，茅台酒具有酬酢、储藏等多重属性并存的特色，各式属性之间会笔据商场方法，那么具有此消彼长相互制衡的自我改革转机周期。牵挂昔时五轮休养期，每一轮周期休养后，茅台酒的商场生态会更为良性健康。

　　在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期休养“三期近似”独特布景下，茅台管制层以为，茅台酒延续向好发展依然有“三个基本撑持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台强大的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性专有性莫得变。

　　基于此，茅台得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求依然鼎沸，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展延续扩大。

　　“要保持定力，把捏商场发展的新趋势。定力源自于对场合的正确分析和把捏，源自于在不细则性中看到细则性，看到穿越周期的上风、机遇与力量。”王莉暗示。

　　在积极看好发展基本面的基础上，茅台酒2025年将保持“稳中求进”的基调。

　　《贵州茅台酒2025年商场政策解读》冷落，2025年茅台将休养飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品看成橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端糜费动能，普及糜费触达率。

　　在强化茅台酒橄榄型居品矩阵的基础上，将超过以核心大单品飞天茅台为主体，年份酒、文创酒为两翼的“一体两翼”居品结构，既保险大单品量价清静，又说明年份酒、文创酒的价钱进取拉力。

　　同期，茅台来岁将对准餐饮渠说念、海外商场，都集景区、世界文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，建立文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步闲暇末端多元化需求。2025年1月5日，茅台将认真发布乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　作念好“三个转型” 渠说念强化协同

　　在看好茅台酒远景的同期，茅台也坦率地谈到了刻下商场职责中存在的问题与不及。

　　在屡次深入商场一线调研基础上，茅台管制层深入矍铄到当今存在“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配、居品投放与商场需求的不适配、工作水平与糜费者需求的不适配、渠说念协同度与糜费者触达不适配四个方面。

　　为惩处商场职责的问题，茅台在会上也谈到了“解题想路”。

　　最初，茅台冷落核心要相持以糜费者为中心，延续作念好“三个转型”，不断强化渠说念协同、增强糜费触达、促进糜费滚动，惩处好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次经销商联谊会上延续此前冷落的“三个转型”——客群转型、场景转型和工作转型，并就怎样增强糜费者触达作念出进一步阐释：

　　客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓吹客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

　　要鼓吹经销商在作念好工作正本的房产、基建、金融等领域客户的基础上，积极开辟新商务客群。

　　场景转型要在延续适宜好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造适合方位行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命时势，饱读吹、指导和赞助具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮糜费场景，探索建立酒、餐、茶搭配等新品饮糜费场景。

　　工作转型不仅要相持“物以类聚”到“东说念主以群分”改革，闲暇糜费者各样化、个性化糜费需求，让“卖酒”改革为“卖活命时势”；还要相持牵挂“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的心扉价值，让饮酒改革为“悦己”的酬酢行为。

　　其次，为了饱读吹经销商积极开辟新客群、强化糜费者触达，2025年茅台酒将进一步加大居品本质、品牌宣传力度，明确冷落将加大商场行为干涉用度，重心干涉于糜费群体栽培、品牌本质两方面。

　　糜费群体栽培方面，将开展各异化商场行为、增多茅台文化体验馆赞助、延续开展渠说念商培训。品牌本质方面，按照居品本质、文化宣传、商场工作三大类，涵盖新品发布与本质、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，延续扩大品牌影响力。

　　在鼓吹鼎力转型、增多商场干涉的基础上，茅台强调，来岁各种渠说念要协同发展，进一步强化协同力，统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，将居品投放到有果然需求的商场区域和渠说念。

　　茅台此前照旧精通梳理了各种渠说念，当今其渠说念照旧造成“自营”+“社会”两大体系，前者包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域，后者包括传统经销商、商超百货、社会电商、专科连锁、产业私域、旅店餐饮。

　　“2025年要构建”相互协同、相互补位、互利共赢“的渠说念生态。糜费者在那处，咱们的渠说念就要到那处。” 王莉冷落。

　　（著述起原：21世纪经济报说念）

著述起原：21世纪经济报说念

原标题：茅台酒千东说念主经销商大会开释多重信心：来年稳中求进，积极鼓吹供需适配

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